2024 m. Kinijos tarptautinėje dviračių parodoje pramonės atstovai pirmą kartą atsargiai atkreipė dėmesį į rinkos atsigavimo požymius dviračių pramonėje. Tai atitinka teigiamus signalus, girdėtus prieš savaitę „Sea Otter Classic“.
Skirtingai nei Europa ir Šiaurės Amerika, kurios kovoja su atsargų pertekliumi, Kinija išgyvena pramoginių dviračių bumą.
01. Naujas takelis, nauja kelionė
32-oji Kinijos tarptautinė dviračių paroda, kurios tema „Naujas takelis, nauja jėga, nauja kelionė“, vyko Šanchajaus naujajame tarptautiniame parodų centre. Parodoje visapusiškai pristatomos naujos dviračių ir elektrinių dviračių pramonės plėtros tendencijos, naujausi mokslo ir technologijų pasiekimai bei inovatyvios technologijos, pristatomos naujos dviračių koncepcijos.
Šiais metais dalyvauja apie 1500 įmonių. Parodoje iš viso yra 12 parodų salių ir 1 lauko parodų salė, kurios bendras plotas yra 150 000 kvadratinių metrų ir apima daugybę temų, tokių kaip dviračiai ir elektriniai dviračiai, dalys ir komponentai, lauko važiavimo įranga ir elektrinių motociklų salė.
Šioje parodoje dalyvavo beveik šimtas įmonių iš daugiau nei 20 šalių ar regionų, įskaitant Vokietiją, Taivaną (Kiniją), Prancūziją, Nyderlandus, Belgiją, Italiją, Daniją, JAV, Portugaliją, Naująją Zelandiją, Pakistaną ir Indiją. Vienas iš lauko paviljonų skirtas 12-ajai inovacijų demonstravimo parodai, kurioje eksponuojama 15 auksinių apdovanojimų ir 55 meistriškumo apdovanojimai.
02.Dideli pokyčiai pramonėje
Per pastaruosius penkerius metus Kinijos dviračių rinka ir pramonė patyrė didelių pokyčių. Kadangi Kinijos gamyklos gamina dalis ir dviračius bet kokiomis kainomis ir net aukščiausios klasės, jos palaipsniui įsisavino pagrindines gamybos technologijas. Anksčiau šie aukščiausios klasės gaminiai daugiausia buvo eksportuojami į užsienį, tačiau dabar pramonės dėmesys nukrypo į vidaus rinką, o išmaniosios rinkodaros technologijos naudojamos gražiai suprojektuotiems produktams reklamuoti vietinėje rinkoje.
Pavyzdžiui, TaiShan Sports, kaip įmonė, kuri ilgą laiką užsiima OEM/ODM verslu, rinkoje aktyviai veikia dešimtmečius. Neseniai bendrovė pristatė savo aukščiausios klasės plento dviračių liniją, pavadintą Pardus, ir tapo oficialia Kinijos nacionalinės laiko bandymų komandos tiekėja. Kiti vietiniai prekių ženklai yra Samebike, Bross, SUPANDA, Girder ir X-Lab. Stipriai įsitvirtinę vietinėje rinkoje, šie prekių ženklai dabar siekia plėsti savo eksporto rinkas.
03. Gamyba ir eksportas
Kitas pramonės transformacijos požymis – žymiai pagerėjusi eksponuojamų galutinių produktų kokybė. Kinijos tarptautinė dviračių paroda buvo atnaujinta iš vidutinio ir žemo lygio rinkos pirkimo renginio į brangių dviračių ir elektrinių dviračių pirkimo vietą. Nors vis dar egzistuoja žemos klasės gaminiai, jie rinkoje nebedominuoja.
Kinijos dviračių asociacijos duomenimis, Kinija pagamino 48,83 mln. dviračių ir 50,35 mln. Visame pasaulyje eksportuojama apie 4,17 mln. elektroninių dviračių.
Tai taip pat pranešė Kinijos dviračių asociacijaKinijos dviračių gamintojaipirmąjį 2024 m. ketvirtį pardavė 7,31 mln. dviračių, ty 15% daugiau nei per metus.
Optimistiškos Kinijos rinkos perspektyvos taip pat turėjo neigiamų pasekmių.
Kinijos dviračių pramonė ir jos gamybos pajėgumai per pastaruosius kelerius metus sparčiai augo. Kai tiekimas į Europą ir Šiaurės Ameriką sustoja, įmonės gali kreiptis į greitai augančias vietines platinimo rinkas. Šis poslinkis slepia problemą: didelį Kinijos pramonės gamybos pajėgumų perteklių, kurį sukelia per didelis optimizmas būsimos eksporto rinkos atžvilgiu ir lengvatinės sąlygos eksporto įmonėms. Problema gali tapti tokia pat aktuali, kaip ir automobilių pramonei, tačiau dviračių ir elektroninių dviračių pramonei neaišku, kaip ją išspręsti. Laimei, tai nesutrukdė įmonėms kurti naujų produktų. Pramonės šaltinis sakė: „Kinijos tarptautinė dviračių paroda yra puiki vieta rasti partnerių naujiems projektams pradėti“.
04.TikTok bus kitas pardavimo kanalas
Socialinė žiniasklaida daugelį metų vaidino pagrindinį vaidmenį rinkodaros komunikacijoje, tačiau tiesioginis pardavimas dviračių pramonėje yra gana naujas dalykas.
„Dar prieš metus netikėjome „TikTok Live“ pardavimo galia“, – aiškina „Radus“ pardavimų direktorius Allenas Longas. "Kai pamatėme pardavimo rezultatus, nusprendėme įkurti specialų padalinį. Poveikis buvo ypač pastebimas žemesnėms kainoms. Vienu metu pardavėme 300 dviračių ir šis skaičius galėjo pasiekti 2,{2}} transporto priemones. “.
„TikTok“ yra visur ant podiumo. Daugelyje kabinų įrengti specialūs įrenginiai su kameromis, leidžiančiais tiesiogiai transliuoti parodos renginius.
